数据分析系统的七个指标

发布时间:2017年09月23日 | 围观人数:77

武器一:上市天数

服饰行业站在时尚前沿,服饰产品的流行性、季节性,要求我们时刻关注零售终端市场。上市天数是我们评价产品销量的重要指标。试想两款销量相同的产品,其上市天数相差一月有余,当我们对比销售数据的时候,上市天数少的销售情况会更好;在考虑补货时,一定要参照上市天数,上市天数少的优先补货。

武器二:库销比

库销比是反映存货合理性的重要指标,将存货和销售能力进行对比。其计算公式为:库销比=[(期初库存吊牌额+期末库存吊牌额)/2]/本期销售吊牌额。

应用库销比这个指标,我们可以评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度,库销比过大的货品,成为滞销货的危险性偏高,如果此时库存数量也偏大,且上市天数也较大,就需要建议管理部门提前对货品进行处理。

武器三:售磬率

售罄率是销售数量占总进货数的比例。这个指标在一定程度上反映了销售速度。

当货品销量偏低时,利用售磬率再配合库销比指数,我们就可以判断出是货品销量小是因为缺货还是产品真的滞销。

武器四:平均销售折扣

平均销售折扣反映的是货品销售的状态。利用这个指数可以很容易地判断出货品的销售是在正价时段完成,还是促销折扣期间实现的。而且通过这个指标各个零售终端店铺的销售能力也可以一目了然。

武器五:可维持天数

可维持天数反映的是当前库存数参照销售进度计算,还可以销售多少天。针对服饰产品的季节性、流行性,DRP在定义这个指标时没有采用平均销量来计算,而是用最近两周的销量进行分析,这是这个指标的关键所在,通过这种分析方式大大提高了分析结果的合理性。

结合可维持天数,我们可以计算出相对合理的货品补充量。

武器六: 补货满足度

由于货品补货不足影响店铺销售会造成对店铺销售能力的低估。补货满足度就是对低估部分的补充指标,是管理层在综合分货时要综合考虑的重要因素。当我们评价店铺的销售能力时应该将该店铺补货未满足的部分补充考虑。例如,某款货品的销量下降了,我们不能简单认定是货品的销售能力在下降,此时应该检查补货满足度,如果是补货没有发到店铺影响了销售,就表明不是货品的销售能力有问题,而是存货不能满足销售。

武器七:利润率

利润率是向管理层反映货品的利润情况的重要指标。利用这个指标,可以帮助决策者判断那些货品是挣钱的那些是赔钱的。